Вы собираетесь купить машину, и приготовились отдать названную сумм денег? Не торопитесь! Вы можете сэкономить очень много, если будете придерживаться нескольких простых правил. Итак, давайте разберемся, как получить скидку в автосалоне, и реально ли это.

Когда в салонах бывают скидки

Если вас заинтересовал вопрос, как получить скидку на автомобиль, то вам необходимо знать, когда официальные дилеры могут делать такие своеобразные «подарки». Скидки делаются:

• концернами при смене поколений автомобиля. Производители могут обновлять свой модельный ряд примерно раз в четыре или пять лет. Новое поколение выходит на рынок, а о старом покупатели забывают. Вот тогда и можно идти в автомобильный салон. Если дилеры не успели продать всю старую партию, которая был у них на витрине, то, чтобы она продалась, нужно сделать на нее хорошую скидку. Сумма может быть достаточно существенная. В тот момент салоны могут «отдать» автомобиль практически по заводской стоимости;
• корпоративным компаниям. Многие фирмы предоставляют своим сотрудникам автомобили. В офисах официальных дилеров им выдают специальные бонусные карты. С каждой покупкой, проценты скидки возрастают. Если ваша фирма оказалась в числе счастливчиков, то попросите у работодателя справку о доходах и в салоне требуйте отнять от стоимости модели накопленный процент как корпоративному клиенту;
• постоянным клиентам. Автомобильные салоны выдают специальные дисконтные карты своим покупателям. С каждой покупкой, бонус возрастает. Но, к сожалению, многие дилеры поняли, что клиенты могут давать карту своим друзьям, и, тем самым, накапливать скидки. Поэтому, некоторые сделали дисконтку именной;
• чтобы стать привлекательнее, чем конкуренты. В большом мегаполисе у концерна может быть много официальных дилеров. Они конкурируют между собой, и стараются привлечь как можно больше покупателей. Один салон, допустим, сделал скидку в 2%, а другой, сразу - же, поднимает данный процент до 3. Так он выигрывает перед конкурентом, а покупатель, в свою очередь, экономить немало денег.
• Можно сделать еще по-другому. Идете в салон официального дилера и договариваетесь о скидке в 1%. Далее, заключаете мнимую сделку и оставляете залог. Берете при этом распечатку о транзакции, в которой будет указана сума со скидкой. Идете с ней в салон другого дилера, и начинаете торговаться. Показываете данный документ, и говорите, что все уде решено, просто решили присмотреться, не будет ли выгоднее купить авто в другом салоне. На что вам в любом случае сделают скидку, и, мало того, увеличат ее. Так можно проделывать несколько раз с разными салонами. Экономия до нескольких сот тысяч вам гарантирована;
• в честь юбилея. Если на кону знаменательная дата концерна, то по всем странам проводятся скидки. Тогда могут продавать специальные выпуски машин по особой стоимости. Посещайте периодически сайт концерна, и там будет указана вся информация. Например, официальный дилер, который располагается на сайте. Посетив ресурс, вы сразу на главной странице увидите скидки и акционные предложения. А, если вы приедете в главный офис, то сможете еще сторговать несколько процентов. Таким образом, вы и качественную машину купите, и деньги сэкономите;
• если есть дефекты. Допустим, вы выбрали машину и оставили за нее залог. Когда вы будете принимать модель, и на ней будут заметны дефекты или повреждения, требуйте скидки. Или просто отказывайтесь от сделки. Салон не захочет терять клиента, и сбросит неплохую сумму. Вместо этого вам могут предложить шины, дополнительное оборудование или бесплатное техническое обслуживание.

Скидку получить можно не только законным путем. Например, консультанты работают в основном за проценты. Отсюда они получают отличные скидки на модели, которые захотят приобрести для себя или своих родственников. Поэтому, если вы предложите приличный откат, они могут представить вас своим другом. Но, обратите внимание, что не каждый сотрудник автомобильного салона согласится на это.

Перед тем, как получить скидку в автосалоне, уясните для себя, как вы будете торговаться. Для начала, усвойте, что требовать определенный процент не только можно, но и нужно. Но, запомните, если вы будете расплачиваться за авто наличными, то скидку получить проще. Тогда можно сказать, что у вас есть некая сумма, за лимиты которой выйти не получится. И, если вам не пойдут на уступки, то можете подождать новых предложений или просто пойдите в другой салон. Обязательно пройдитесь по нескольким дилерам, и рассмотрите их предложения. Расскажите консультанту о том, что вы ищите оптимальное предложение, и он задумается о том, как вас привлечь. Естественным выходом будет скидка.

Будет еще лучше, если вы демонстративно продемонстрируете предварительный договор с другим салоном. И, идеально, если стоимость там будет намного ниже, чем у этого дилера. Добиться этого можно, попросив распечатать договор на битую модель или на автомобиль, который используют для тест - драйвов. Обязательно возьмите с собой критично настроенных друзей. У каждого в компании есть такой человек, которому все не нравится. Вот он будет идеальным вариантом. Консультант попытается убедить его купить машину с помощью скидок. Не забывайте показывать всем своим видом, что машина очень хорошая, но есть несколько «но». Допустим, цвет не тот или зимняя резина в комплекте не прописана. Если вам не дадут скидку, то подарки вам обеспечены. Желательно покупать автомобиль, когда на носу зима. Обычно, в декабре месяце, есть шанс не только на хорошую скидку, но и на дополнительные презенты. Благодаря тому, что после Нового Года многие линейки машин обновляются, дилерам необходимо избавиться от старых моделей. Таким образом, вы получите от 30 до 40 тысяч скидки, и еще зимнюю резину «в нагрузку».

Еще одним способом сэкономить на покупке автомобиля является услуга Trade-in. Она заключается в обмене старой машины на новую с вашей доплатой. Вы приезжаете в салон на своем автомобиле с внушительным пробегом, а там его меняют на совершенно новый. Перед этим, его оценивают специалисты. Конечно, это только на бумаге. А вот на практике все получается не так гладко. Особенно у нас, в России. Из преимуществ такой услуги стоит отметить, что вы сэкономите много времени и сил на попытки продать машину. Вы не должны подавать объявления и ждать покупателя. Достаточно просто приехать в салон, и тут все сделают за вас.

Также, вы сможете получить дополнительную немаленькую скидку, а деньги за старую модель вы получаете сразу. Продажа автомобиля будет головной болью салона, а не вашей. А теперь рассмотрим минусы Trade-in. Салон может купить вашу машину только по стоимости, которая будет существенно ниже рыночной. Также, очень ограничен выбор машин. Вам придется смотреть только на те экземпляры, которые представлены у официального дилера. И последнее. Например, автомобиль купили за некую сумму. Вот с нее придется платить немалый налог. Продавая машину с рук в руки, вы можете указать в договоре стоимость, намного меньше реальной. В салоне такое не пройдет. Простыми словами, вы теряете деньги, но экономите время.

Вместо вывода

Свободный рынок, даже у нас в России начинает потихоньку развиваться. Появляется много торговых точек и автомобильных салонов, в которых вы можете купить машину. Ценовой диапазон на одну модель может в разных местах отличаться. А клиентов привлекать - то нужно. Ни один салон официального дилера не сможет работать без покупателей. Поэтому, они пытаются идти на уступки. К сожалению, мы вам не сможем рассказать о том, какой люфт скидки установлен. Ведь у каждого салона он свой. Но, до сотни тысяч рублей вы сэкономить сможете. Поэтому, вы не сомневайтесь, что получить скидку на автомобиль вполне реально. Слава конкуренции!

Многие опытные и не очень водители задаются вопросом, когда выгоднее покупать автомобиль. На первый взгляд нет никакой разницы, в какое время года приобретать транспортное средство. Однако если посмотреть на этот вопрос с другой стороны, можно выявить некоторые тенденции. Далее разберем основные из них.

Как время может влиять на стоимость автомобиля

Покупка машины — процесс серьезный, и к нему необходимо подходить с особой тщательностью. Для того чтобы сделать действительно правильный выбор, следует отталкиваться от различных факторов, таких как технические характеристики, год выпуска ТС и т.д.

Однако есть и временные аспекты, которые также будут оказывать влияние:

• Время года, в которое приобретается автомобиль. В данной сфере есть понятия сезонности. В частности, согласно статистике, летом автомобили приобретаются реже, чем зимой. Это связано с тем, что многие люди летом отправляются в отпуска. Из этого следует, что в данный период времени предложения больше, чем спроса. В таких условиях можно с большей вероятностью сбить цену (разумеется, если речь идёт о покупке с рук).
• Календарный график. Во многих автосалонах прекрасно знают о времени спада и роста спроса на автомобили. Поэтому в периоды затишья устраивают выгодные для покупателей акции (скидки, бонусные предложения и т.д.). Если мониторить предложения рынка, можно попасть на удачное время и приобрести автомобиль с хорошей скидкой. Данный совет актуален лишь для новых автомобилей. Как правило, автосалоны дают скидки на автомобили преимущественно старых моделей, либо тех, которые не пользуются большим спросом. Поэтому если главный фактор при выборе цена, будьте готовы приобрести не самый популярный автомобиль.
• Погода, в которую приобретается автомобиль. Данный фактор важен лишь в том случае, если речь идёт о подержанной машине, которая стоит на улице. Для того чтобы разглядеть все изъяны полировки и состояния кузова, нужна хорошая погода. Так можно заметить битые или перекрашенные места. В дождливую погоду сделать это будет крайне сложно. Поэтому тщательно подбираете место и время для осмотра автомобиля перед покупкой.

Как добиться максимальной скидки при покупке машины в автосалоне

Если проанализировать ценовую политику в любом автосалоне, можно заметить общую тенденцию – на одни и те же модели стоимость может регулярно меняться. От чего это зависит? От ряда экономических факторов.

Для того чтобы приобрести долгожданный автомобиль с максимальной выгодой, воспользуетесь несколькими простыми советами:

• Последние модели всегда имеют максимальную цену. При этом не имеет значения, о каком годе выпуска идёт речь. Некоторые автоконцерны по нескольку лет не обновляют свой модельный ряд. Когда в продажу поступает очередная новая модель, на все предыдущие сразу же назначается солидная скидка. Отсюда 1 совет: изучайте рынок обновлений (на сайтах производителей размещается информация о дате выхода очередной новинки). Не стоит гнаться за новизной, лучше всего приобретать выбранную модель сразу после того как поступит в продажу её новая версия.
• Популярность модельного ряда влияет на его стоимость. Ещё один фактор: чем ниже популярность той или иной модели, тем с большим желанием производитель даёт на неё скидку. Можно воспользоваться официальной статистикой продаж. На непопулярные марки во многих автосалонах назначаются скидки. Им необходимо как можно быстрее реализовать партию ТС до тех пор, пока не начнутся продажи других моделей. Для того чтобы избежать избытков товара магазины назначают распродажи. Это правило актуально для всех сфер, в том числе и автомобильной.
• Цвет имеет значение. Как показывает практика, автомобили одних цветов покупают чаще, чем других. Так сегодня наиболее популярны 3 варианта: белый, черный и металлик. Автомобили отличных от них расцветок можно приобрести на порядок дешевле.

Календарь рынка автомобилей

Статистика вещь упрямая и всегда даёт достоверную информацию. Рынок продаж автомобилей подвержен определенным тенденциям, связанным с сотней факторов. Собрав их воедино, можно классифицировать календарный год относительно целесообразности покупки ТС:

• Январь. Этот месяц можно назвать одним из лучших периодов для приобретения автомобиля, особенно это касается подержанных моделей. В этот период наблюдается спад спроса (новогодние праздники, у населения меньше денег и желания нести значительные расходы). В связи с этим продавцы больше заинтересованы в том, чтобы быстрее продать свой товар. Тенденция актуальна и для автосалонов, которым необходимо быстрее избавляться от прошлогодних моделей. Для этого они даруют скидки своим покупателям.
• Февраль. Можно назвать периодом своеобразного выхода из спячки. Рынок в этот месяц начинает оживать, а выгодные акции постепенно заканчиваются. Однако в среднем цены по-прежнему остаются на низком уровне. В этот период можно выгодно приобрести своего рода остатки.
• Март. В этом месяце полностью активизируется первичный и вторичный рынок, начинают поступать новые модели в автосалоны. Оживают в это время и цены. Однако всё ещё можно урвать выгодное предложение, например, приуроченное к 8 марта.
• Апрель-май. Именно в этот период спрос на автомобили в России самый большой. Это касается как первичного, так и вторичного рынка. Если спрос хороший, значит и цены максимальные. Отсюда вывод — приобретать ТС в это время не стоит, так как придётся заплатить полную стоимость.
• Июнь — середина августа. Этот период характеризуется началом спада спроса. Однако автосалоны пока не спешат радовать клиентов выгодными предложениями. Очень часто встречается бонусная программа, когда при покупке определенной марки в подарок даётся туристическая путевка. Каких-то более весомых предложений в это время ожидать не стоит.
• Середина августа — начало ноября. В данный период спрос резко возрастает. Это связано с русским менталитетом — многие граждане желают приобрести автомобиль до предновогодней суеты. Отсюда вывод, что в это время выгодных предложений от автосалонов ждать не стоит. Продавцы подержанных автомобилей также не слишком уступчивы, так как знают, что продать своего железного коня в данный период не сложно.
• Середина ноября — конец года. В период предновогодней суеты наступает время маркетологов. В данный период практически все магазины придумывают заманчивые и не очень программы. Выгоднее всего в этот момент приобретать автомобили с рук. Люди заинтересованы совершить продажу до нового года, чтобы пополнить личный бюджет перед праздником.

На видео о покупке автомобиля

Время чтения: 7 минут

Когда приходит время приобрести новое транспортное средство, мы задумываемся, как купить авто со скидкой у официального дилера. Автосалоны сегодня можно встретить практически на каждом шагу. Ни в одном из них вы не увидите длинных очередей покупателей. Наоборот, нередко в торговом зале находится больше сотрудников, чем клиентов. Конкуренция при этом жёсткая, и борьба идёт за каждого покупателя. Это способствует появлению различных промо-акций и скидок на определённые модели.

Как приобрести автомобиль

Сегодня автомобиль уже не является предметом роскоши, это привычное средство передвижения. Некоторые семьи имеют по две машины и больше. По дорогам страны колесят тысячи различных моделей – как российских, так и зарубежных брендов. Чтобы стать владельцем машины, необязательно иметь водительское удостоверение – если вы не собираетесь ею управлять самостоятельно.

При наличии необходимой суммы купить автомобиль несложно. Для этого можно обратиться в автосалон, поискать объявления в интернете и газетах. Сегодня появилась даже возможность покупки онлайн.

Где купить машину

Приобрести машину можно в автосалоне официального дилера или на вторичном рынке. Первый вариант является более дорогим, но в то же время самым простым и безопасным для покупателя. Покупка подержанного ТС позволит существенно сэкономить деньги, но возникает риск приобрести машину с тёмным прошлым или скрытыми недостатками.

Когда можно получить скидку от официального дилера

У официальных дилеров российских и зарубежных производителей всегда можно найти скидки, даже если на фасаде здания нет яркого баннера и перед входом не раздают листовки промоутеры. Главное – знать, когда автосалоны готовы пойти на уступки в борьбе за клиента.

Бюджетную модель отечественного производства вполне можно купить со скидкой 40 – 50 тыс. рублей. Когда же речь идёт о более дорогом сегменте, дисконт может составить 200 тыс. рублей и даже превзойти этот уровень.

Весь процесс покупки машины в автосалоне напоминает поход в ближайший магазин бытовой техники. Вы приходите, выбираете понравившуюся модель с нужной комплектацией, при необходимости проходите тест-драйв, а затем приступаете к оформлению. Подробно все действия покупателя здесь рассматривать не будем, поскольку темой нашей статьи является получение скидки.

В связи со сменой поколений машин

Даже самая удачная и востребованная модель рано или поздно снимается с конвейера завода. Ее заменяет более современный аналог. Это следует расценивать как повод выгодно купить новое авто. Устаревающие, но вполне популярные модели автосалоны охотно распродают по сниженным ценам, освобождая место новому поколению.

Выход новинки на рынок не становится сюрпризом для всех. Сначала новую модель презентуют на какой-либо популярной выставке. Через некоторое время производитель объявляет срок начала продаж и цены на люксовые комплектации, которые обычно приходят в автосалоны первыми. Перед началом продаж новинки дилеры начинают активно реализовывать залежавшийся товар с хорошими скидками. Если устраивает новый, но недавно снятый с производства автомобиль, этот вариант для вас.

Корпоративные бонусы

Дилеры часто предоставляют скидки предприятиям с целью стимулирования постоянного обновления их автопарка. Например, выгодные цены предоставляются таксомоторным организациям. Если вы являетесь сотрудником такой компании, сможете воспользоваться корпоративной скидкой в размере 5-10% при покупке нового автомобиля.

Для постоянных клиентов

Автомобиль не является товаром повседневного спроса, поэтому “постоянный клиент” – понятие неоднозначное. Однако в случае с премиальными моделями автовладельцы часто получают бонусы лояльности. Это делается для сохранения клиентов, которые когда-то приобрели автомобиль или проводили его периодический ТО у определённого дилера. У таких клиентов есть возможность рассчитывать на скидку в размере 5% в случае приобретения новой машины. К сожалению, подобная практика не применяется в отношении покупателей массовых моделей.

Юбилейные акции

Желая получить максимальную скидку на машину, следует навести справки по всем автосалонам. Многие из них проводят различные акции, приуроченные к дате открытия или знаменательным дням для автопроизводителя. Иногда приятную скидку может получить покупатель, решивший обзавестись новым авто в день своего рождения.

Выгодные цены перед праздниками

Удачное время приобрести новое транспортное средство по акции – это декабрь.

Перед новогодними праздниками дилеры часто сбрасывают цены на те или иные модели в целях набрать недостающую часть годового плана.

Иногда скидку даёт не автосалон, а производитель автомобиля. Например, “АвтоВАЗ” часто проводит такие акции. В этом случае машину со скидкой можно купить у всех официальных дилеров завода.

Некоторые недобросовестные дилеры иногда пытаются использовать скидку от производителя в свою пользу и продолжают продажи по обычным ценам. В этом случае при покупке нового автомобиля стоит напомнить продавцам о праздничной акции. После этого им придется назвать реальную стоимость машины со скидкой от завода.

Скидки на машины с дефектами

Ни для кого не секрет, что автомобили с конвейера завода приходят в автосалон не в упаковке, а в открытом виде на платформе автовоза. По дороге они редко получают повреждения, поскольку водители автовозов – очень аккуратные и ответственные люди, получающие за свой труд высокую оплату. Чего не скажешь о сотрудниках автосалона, которые занимаются выгрузкой автомобилей с автовоза и их парковкой на специальной площадке. В процессе разгрузки некоторые машины получают царапины или даже вмятины.

Незначительные дефекты дилеры устраняют в своих СТО и продают авто по обычным ценам. Однако так происходит не всегда. Машины с повреждениями можно встретить в автосалонах с хорошей скидкой. Прежде чем их покупать, нужно оценить стоимость ремонта.

В поисках выгодной покупки следует обратить внимание на автомобили, которые до продажи использовались на тест-драйве. Они, конечно, уже имеют определённый пробег, но и цена у них будет привлекательная.

Конец месяца или квартала

Удачное время для покупки машины в автосалоне – конец квартала, а иногда и каждого месяца. Дело в том, что у дилеров есть план продаж. От его выполнения и перевыполнения напрямую зависит премия продавцов-консультантов, а также директора салона.

Когда квартал или месяц вот-вот закончится, а план ещё не выполнен, у покупателей появляется хорошая возможность получить скидку. Однако она обычно широко не афишируется. Если вы сразу говорите о своём желании купить машину, скидку не ждите. Продавцы ее предложат тем, кто ещё колеблется в принятии решения или намерен отправиться к конкуренту.

Сезонные скидки

Автомобиль – это товар, который может “залёживаться”, занимая место. Приход новых машин обычно происходит в начале года, поэтому оптимальный период получить самые большие скидки на новые автомобили – с декабря по февраль. В это время можно приобрести новое транспортное средство, сэкономив до 15% от его стоимости.

Начало года – это сезон распродаж ТС прошлогоднего выпуска. Многие автомобилисты относятся к ним пренебрежительно и не хотят покупать машину, которой уже год, опасаясь потерять в цене при её продаже через 4-5 лет. Такой подход себя не оправдывает. Если автомобиль выпущен даже в прошлом году, он совершенно новый, с пробегом всего 3-4 км (езда по заводу и по территории дилера). При бережном обращении через 5 лет его состояние может быть лучше, чем у машин младше.

Программа Trade-in

В Москве и остальных городах России автосалоны уже несколько лет продают свои автомобили по Trade-in. Став участником программы, вы отдаёте дилеру своё транспортное средство и получаете скидку на новую машину. Размер дисконта будет равен оценочной стоимости старого авто. По сути, вы меняете старое на новое с доплатой.

Госпрограмма утилизации

С 2010 года в нашей стране работает государственная программа по утилизации старых транспортных средств. Участвовать в ней получится, если ваш автомобиль старше 6 лет, на ходу и в полной комплектации. ТС можно сдать в специальный пункт утилизации или дилеру, получив при этом сертификат на скидку 50 000-350 000 рублей, в зависимости от категории транспортного средства. Этот, по сути, скидочный купон можно использовать для частичной оплаты стоимости автомобиля отечественного производства или же в качестве первоначального взноса по автокредиту.

Как не переплатить за машину

При продаже каждого автомобиля дилер имеет маржу в размере 5-10% от его стоимости. А вот от продажи дополнительного оборудования наценка существенно выше. Поэтому каждый продавец-консультант в автосалоне прикладывает все усилия, чтобы продать вам что-то вдобавок к машине. От этого зависит размер его зарплаты. Если не хотите переплачивать, не поддавайтесь на уговоры продавцов.

Всегда называйте самую низкую цену

Как только вы войдёте в автосалон и начнёте рассматривать автомобили, к вам подойдёт продавец-консультант, узнает, какую модель вы ищете и спросит, в пределах какой суммы планируете купить машину. Таким образом он узнаёт, сколько денег сможет от вас получить. Вам будут предлагать машины с более дорогой комплектацией, даже если в наличии есть модели дешевле.

Не всем покупателям нужен датчик дождя, парктроник и другие приспособления, поэтому не называйте продавцу имеющуюся у вас сумму. Сначала изучите цены на все представленные модели и узнайте стоимость нужной вам комплектации. Это можно сделать ещё до прихода в автосалон на его сайте или производителя. Когда придёте к дилеру, назовите цену интересующей вас модели той или иной комплектации, если вас об этом спросят.

Дополнительное оборудование

Покупая новую машину у дилера, в салоне вы не найдёте ковриков и чехлов на сиденьях, а в багажнике будут только запасное колесо, ключ для его замены и домкрат. Также в наличии будут лишь штатная сигнализация и иммобилайзер. Всё остальное необходимо приобретать дополнительно. Где это сделать – в автосалоне или на ближайшем авторынке, – решать вам.

Коврики, чехлы на сиденья, зимние шины, литые диски и разные брендовые сувениры у дилеров стоят в 2-3 раза дороже. Некоторые из них даже предлагают тонировку задних стёкол и дополнительную антикоррозийную обработку днища. От подобных услуг лучше отказаться в целях экономии – их можно найти в другом месте. Даже если у вас будут чехлы и коврики с логотипом производителя, машина лучше от этого не станет. В любом случае последнее слово за покупателем.

А вот отказываться от такого оборудования, как охранная сигнализация с более высокими возможностями, чем у штатной, не стоит. Её установка в другом месте может лишить ваш автомобиль возможности гарантийного обслуживания.

Дополнительная гарантия

Любой производитель даёт на свою продукцию гарантию, в том числе на транспортные средства. Например, гарантийный срок на все новые модели “АвтоВАЗа” составляет 100 000 км пробега или 3 года эксплуатации, а также 6 лет гарантии на детали кузова от сквозной коррозии. Некоторые производители, например, Toyota и Nissan, предлагают своим клиентам продлить срок заводской гарантии путём приобретения дополнительной. Разумеется, за это нужно заплатить определённую сумму, пройти все плановые ТО и выполнить некоторые другие условия.

Основной гарантии завода вполне достаточно.

При бережной эксплуатации даже через 6-7 лет вашему автомобилю не потребуется ничего, кроме расходников – фильтров, замены масла, антифриза, ремней и т. д. Поэтому стоит отказаться от дополнительной гарантии.

Узнавайте цены заранее

Не останавливайте свой выбор только на одном автосалоне, если в вашем городе работают несколько дилеров интересующего вас производителя. Предварительно изучите цены у каждого из них, поинтересуйтесь наличием маркетинговых акций. Если вам удастся получить от продавца-консультанта коммерческое предложение с определённой ценой, покажите эту бумагу другому дилеру. Вполне вероятно, что вам предложат более выгодную цену.

Заключение

При покупке автомобиля можно получить скидку, как и в случае приобретения любого другого товара. Главное – отправиться в автосалон в подходящее время, когда вероятность дисконта высока. Умение торговаться также может пригодиться. Для повышения своих шансов получить скидку не совершайте покупку сразу после прихода в салон, даже если вы давно определились с моделью и комплектацией. Походите, присмотритесь к другим машинам. Заметив нерешительного покупателя, продавцы могут предложить скидку в индивидуальном порядке.

Как купить новый авто дешевле официальной цены: Видео

Всем известные слова «Тише едешь – дальше будешь» – золотое правило при любой значимой покупке. К процессу выбора автомобиля лучше подходить с максимальной подготовкой и большой ответственностью, тогда вы сможете себя порадовать не только новым авто, но и воспользоваться отличными вариантами скидки на него. Каждый месяц у дилеров бывают различные акционные предложения как на машины, так и на дополнительное оборудование и аксессуары для них.

Уместность торга и варианты скидок в салоне

Многие покупатели уверены, что торг в автосалоне неуместен и является огромным нарушением правил этикета. Отнюдь, задавая подобные вопросы, вы не будете выглядеть некрасиво или глупо.

Более того, это вполне нормальный вопрос для менеджера, который также стремится продать вам авто. Скидка на автомобиль в 15% – вполне реальное явление. Бывают такие случаи, когда сам поставщик устанавливает 5% скидки на определенные модели. В любом случае, не стесняйтесь спрашивать о подобных предложениях у менеджера или руководства автосалона.

Для того чтобы продать автомобиль на взаимовыгодных условиях и получить свой процент от продажи, менеджер может предложить вам воспользоваться своей личной скидкой. Будучи сотрудником корпорации, он имеет большие привилегии на покупку авто, и при правильном общении, хорошем стечении обстоятельств он с большим удовольствием пойдет вам навстречу. Помните, что за спрос вы не платите денег, а на сэкономленное можете приобрести дополнительные опции или аксессуары для своей новой машины.

Отличное акционное предложение от дилера

Ежемесячно в салонах бывают скидки на модели автомобилей, которые уже давно стоят на складе. Если вам повезет попасть на такое предложение, вы непременно останетесь довольны покупкой. Дело в том, что дилеры часто делают опрометчивые поступки, желая заработать, как можно больше на продаже. Таким образом, они встраивают в автомобиль дополнительное оборудование, цена которого может быть действительно высокой. В результате такие машины долго стоят на складе – никто не желает покупать их сверх базовой цены закупки. Спустя некоторое время их распродают по самой низкой цене, уже вместе со встроенным оборудованием. Иногда цена на продажу может быть намного ниже первоначальной, поэтому покупка такого автомобиля со встроенным оборудованием обойдется вам гораздо дешевле.

Если нет острой необходимости приобрести автомобиль срочно, лучше посетить несколько автосалонов и узнать о ценах и акциях заранее. Тогда вам будет из чего выбрать. Помните, что главное – не торопиться. Вы можете оставлять свои контакты менеджерам, которые будут стараться подобрать выгодные как им, так и вам предложения. Продавцы уж точно вас не забудут и будут искать различные варианты предложений, чтобы вы сделали покупку именно в их автосалоне. Поверьте, они будут заинтересованы в этом деле не менее вас. Не старайтесь скрывать от них, что в вашем арсенале есть и более выгодные предложения от других дилеров – это способно подтолкнуть их пойти на лучшие для вас условия.

Вы можете получить не только отличную скидку на автомобиль, но и встраиваемое оборудование абсолютно бесплатно. Если долго, но ненавязчиво «поборетесь», то можете прийти к тому, что встраиваемые опции вам установят по себестоимости. Сигнализация, сезонная резина, парктроника – все это реально получить в подарок, благодаря акционным предложениям от дилера. Покупая автомобиль по акции, помните о нескольких важных критериях:

• Покупайте авто в дневное время суток, когда освещение позволяет заметить любой изъян.
• Обратите внимание на оттенок краски различных деталей – он должен быть одинаков на всей поверхности машины.
• Проверьте, нет ли видимых повреждений в салоне.
• Не отказывайтесь пройти тест-драйв.

Отличные скидки также можно получить в начале каждого года. Дело в том, что в это время автосалоны пытаются быстрее распродать модели автомобилей выпуска прошлого года. Для некоторых покупателей скидка в пару тысяч может быть решающей. В предновогодние праздники существует своя система скидок. Пользуясь специальными предложениями, вы можете совершить действительно выгодную покупку и непременно останетесь довольны экономией личных средств.

Автомобили, выставленные на показ в шоу-румах или различных выставках, как правило, возвращаются в салон с разными царапинами и потертостями. Иногда и легкими вмятинами. Если вы не против того, чтобы купить авто с немного подпорченными внешним видом, то в таких ситуациях также можно легко прийти к взаимопониманию с менеджером и попросить скидку. Правда, к выбору такого автомобиля следует подходить с особой осторожностью.

Кредитный вариант скидки

Далеко не каждый человек может позволить себе купить автомобиль за наличные деньги, поэтому автосалоны готовы предложить массу кредитных вариантов. Практически в каждом автосалоне обещают кредиты без процентов, но это далеко не так. Покупатель всегда выплачивает полную стоимость кредита на автомобиль, на который уже есть своя скидка.

Далеко не все модели продаются в кредит. Вот именно та самая скидка пойдет в учет погашения процентов по ссуде. Любому автосалону выгодно продавать автомобили в кредит – они получают приличную банковскую комиссию при каждом оформлении. Абсолютно такое же авто можно приобрести намного дешевле, расплачиваясь наличным способом, помните об этом.

Покупая автомобиль, не забывайте о том, что лучше не спешить с заветным приобретением. Сделав несколько визитов в различные автосалоны, вы можете ознакомиться с перечнем интересных предложений и заметно сэкономить свой бюджет. При удачном стечении обстоятельств купить понравившуюся вам модель со скидкой, доходящей до 15%. Не забывайте, что подарки в виде установки сигнализации, видеорегистратора, защиты картера и много другого – вполне часто встречаемые в жизни.

Видео: что необходимо знать при покупке нового автомобиля

Состоит из нескольких самостоятельных сделок, каждая при этом может нести определенную выгоду. И если на первый взгляд скидки кажутся незначительными, то в сумме размер дисконта может составить 10% от цены или даже больше.

1. Скидка производителя

Эту скидку дает производитель или - реже - сам дилер. Такие предложения, как правило, носят сезонный характер и в основном касаются моделей, давно представленных на рынке. Если автомобиль уже не так популярен, как в момент своей премьеры, вы вправе рассчитывать на 5-процентную дилерскую скидку. Если же модель нишевая или скоро , то ваша выгода может достигать 10–15%. Такие предложения обычно появляются при смене модельного ряда, выходе в ближайшее время рестайлинговой версии или при глобальном обновлении модельного ряда. Так что ваша задача - почитать прессу и узнать, как скоро приглянувшуюся модель ждет обновление.

2. Бонус при trade-in

Сдавая в зачет свой старый автомобиль, можно получить фиксированную скидку. Такие программы широко распространены во всех сегментах рынка. О размерах бонусов по трейд-ин для каждой марки можно узнать на сайтах автодилеров. Низкая оценочная стоимость сдаваемого вами в trade-in автомобиля относительно других дилеров-конкурентов повод для хорошего торга. Важно не продешевить - вы должны четко представлять, сколько реально стоит ваша машина.

3. Программы лояльности к бренду

Некоторые производители, в основном премиального сегмента, предлагают так называемый бонус лояльности для сохранения уже существующих клиентов. Если у вас есть автомобиль такой марки сейчас или вы владели автомобилем этого производителя в прошлом, есть хороший шанс рассчитывать на получение такого бонуса. Стандартный размер бонуса лояльности может достигать 5%.

4. Корпоративные программы

Если вы сотрудничаете с компанией, у которой большой автопарк, например такси, есть возможность воспользоваться их корпоративной скидкой. Такие скидки предлагаются производителями, чтобы стимулировать компании регулярно обновлять свой автопарк. Обязательно выясните, не является ли ваш работодатель партнером дилера, для этого можно сделать соответствующий запрос в представительство марки. Попросите дилера предоставить список компаний, для которых такая скидка применима. Стандартная корпоративная скидка составляет от 5 до 10% и не зависит от дилерской маржи. Скидка напрямую зависит от программы производителя и компенсируется им из собственной прибыли, поэтому для дилера предоставление такого бонуса необременительно.

5. Скидка от страховой премии

Уточните у дилера о на страховую премию вашего нового автомобиля. Страховые компании предлагают дилерам бонус до 40% от суммы страховой премии. Вы вполне можете рассчитывать на половину. Если дилер не соглашается предоставить вам скидку на страхование, предупредите его о том, что в противном случае воспользуетесь услугами своей страховой компании. Большинство дилеров в таких случаях не захотят терять даже часть своего бонуса.

6. Скидка от дополнительных услуг

Большинство автосалонов делают своим постоянным клиентам , выдаваемым при покупке машины. Поскольку такие карты накопительные, с каждым следующим обращением в автосалон скидка увеличивается. Узнайте, нет ли у кого из ваших друзей и знакомых такой карты. Если ее можно передавать другим лицам, попробуйте использовать ее при вашей покупке. Некоторые автосалоны предлагают своим клиентам различные дополнительные услуги, например постановку автомобиля на учет, бесплатное первое ТО или установку сезонных покрышек. Даже если вам удастся договориться о нескольких бесплатных услугах, итоговая экономия может составить внушительную сумму.

7. Скидка от кредита

Банки предлагают своим дилерам около 2% комиссии при продаже . Обязательно рассмотрите такую возможность при покупке автомобиля в кредит - поэтому просите у дилера максимальную скидку от его бонуса при оформлении.

Фото: depositphotos.com, Дмитрий Рогулин/ТАСС

Замена